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简历编号:2902105374113334

李先生已离职,即刻到岗

57岁 29.3年工作经验 硕士
所在地:北京-朝阳区 户籍:云南
期望月薪: 面议 最快到岗: 随时
意向地区: 北京 河北 云南
意向职位: 销售总监/区域总监 办事处/分公司/分支机构经理 销售经理/主管/主任

求职类型:全职

邮政编码:130012

工作经历

2006-01/2012-12   威斯特(北京)机械设备有限公司[6年11个月]

挖掘机销售经理    
工作描述:

   负责北京、天津、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁和内蒙古的挖掘机销售管理,同时,也负责小型的装载机、推土机、平地机和工装的销售管理。
   除负责挖掘机部门业务外,还负责支持和协助内蒙古和山西(2010年换到吉林,2012年换到黑龙江)的运营。
   2006年开发了河北唐山安胜矿业,前后销售了320、330、345等20多台挖掘机
   2007年与6Sigma部门共同发起“内蒙集焦”项目,从06年销售65台提高到07年销售165台,改善了销售,每年PINS保持在2位数;同年发起了吉林省镇赉项目。
   2008年底发起了“持续改善项目-山西”,到2009年上半年,PINS提高到了2位数。

2005-02/2005-12   昆明松宇机械设备有限公司[10个月]

总经理    
工作描述:

在云南省负责全公司综合运营管理

1996-09/2005-02   易初明通机械设备维修服务有限公司[8年5个月]

分公司经理、租赁部经理    
工作描述:

   96年至2002年间,从销售员开始做起,期间曾经负责云、贵、川项目销售,和云南区域销售主管,培养新人,带队开发市场。
   几年间的部分业绩:
   巩固了昆阳(购买了973,325,330等)、晋宁、海口磷矿(购买了330等)合作关系
   开发了澄江磷矿;小龙潭(购买了6台330)、先峰、普阳(购买了多台320和330)等煤矿,也包括了一些如弥勒新哨的山新村、西梭北煤矿(这两个小矿除自己前后购买了不下10台挖掘机外,还影响周边客户的购买);省交通厅,公路局,以及路桥一、二、三、四公司,路桥总公司,公路五处,桥工处,油路处,昆明公路管理总段及地方公路段等公路系统,每年都能得到设备的采购订单,并拿下了元磨项目设备招标;同时也和攀钢建立了初步的合作意向,为后期一次租赁6台330挖掘机打下基础;昆铁工程总公司(后并为铁八局)建立长期友好合作,前后采购了7台320,2台D6R。个体矿山也有不,特别是开发了陈开林客户,从最初的安宁一六街铁矿开始购买320,到大洪山的批量采购。零散个体,特别是嵩明县个体群;和那些到云南施工的各水电,铁局,中交,中建等客户建立良好的关系。与大量的个体建立了良好关系。在市场上留下了非常好的口碑。
   2002年,任大理分公司经理,负责滇西业务,以6个月时间理顺了分公司业务。
   2002年11月~2004年11月,派往西北组建陕西、甘肃、青海公司。后任甘肃公司经理,负责甘肃和宁夏业务。
   从选址,平安彩票开奖直播网员工,业务培训,组合团队,建立机构,完善系统流程,到开展业务,只用了半年时间各部门能各负其责,很好的进入了工作状态。
   通过一年深入到市场活动,各业务部门(整机销售,动力销售,零件销售,租赁,二手机业务,服务收入)基本能了解和掌握各自的市场动态,能确立业务目标,能提供为完成目标成功的关键因素。
   后勤支持部门能理解业务部门的压力和困难,能主动分忧,打理出和谐温馨的办公环境。
   2003年发展了天水,银川办事处;为西气东输项目和青海石油,玉门石油管理局,新疆罗布泊建设等项目建立了嘉峪关办事处,为兰新铁路乌鞘岭隧道建立了三十六里辅服务站。
   2004年分公司一团和气,员工们互敬互爱,自觉做到“开源截流”。
   策略上“扶旧迎新”提高客气满意度,提高市场口碑,发展目标市场,特别是抓住了宁夏贺兰山脉的矿区,为2005年扭亏为盈奠定基础。
   战略上协调好各竞争对手之间的关系,及时开展银行按揭业务,特别是在保险公司取消信用担保时,与甘肃公安厅建立服务合作伙伴业务,利用GPS监控系统,独家继续续保持银行的按揭业务。扶持中环,培育他们的竞争力和合作兴趣。
   
   2004年底调总部任职集团租赁部经理,当年实现了租赁和二手机销售收入1500万元。
   

1991-06/1996-09   云南铁路总公司第一工程公司[5年3个月]

科长、项目经理    
工作描述:

   云南铁路总公司第一工程公司机动科科长
   理顺了公司的设备管理系统和流程
   解决了被拖延工期的水利工程管理
   组织了楚大铁路项目的设备配套和管理流程
   在资金及其困难的情况下,解决了老挝公路建设项目的设备需求。并到老挝解决了跨国施工设备安全手续,解决了以最少的设备来满足施工要求的矛盾。

1983-07/1991-05   中国水利水电第十四工程局第二工程公司[7年10个月]

项目经理    
工作描述:

   中国水利水电第十四工程局第二工程公司鲁布格电站机械开挖队项目负责人之一。
   参与负责主体工程的左右岸公路洞、导流洞、溢洪道,排沙洞等隧洞开挖。期间学习应用了日本大成公司的施工管理经验,提高了开挖进度,并成功的在排沙洞利用自制的“针梁钢模台车”混凝土衬砌一次性成型技术。
   在承担工程施工管理任务的同时,还肩负着开挖设备的应用管理,维护修理等工作,培训培养了大批优秀的机械管理、操作和维修人才。掌握了阿特拉斯TH480、H170、CAT966D、988B、小松WA600-1等多国多型号设备的性能特点,使用和维修。
   
鲁布革电站是中国第一个利用世行贷款和国际咨询团的工程项目,从1983年加入到初期建设,到电站建成后的1991年这8年时间,亲身经历了从计划经济向市场经济的转变,经历了工程大汇战。

在艰苦的生活和工作环境中得到了充分的磨砺。年年被评为先进生产者,
鲁布革电站建设者二等功臣
1986年被派往日本小松研修所学习,提高设备应用和维修管理能力;
1987年被云南团省委评为优秀大学毕业生荣誉。
在云南工学院校刊和云南日报都刊登了个人先进事迹。

教育经历

北京大学光华管理学院|硕士[2008-10/2009-06]

专业:工商管理

类别:市场营销、经营管理类

云南工学院|本科[1979-07/1983-08]

专业:拖拉机设计与制造

类别:机械工程类

技能特长

13年国营企业工程施工和管理经验;16年平安高赔率彩票平台行业销售、销售管理、分公司运营管理和租赁经验。项目管理,持续改善管理经验。

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