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简历编号:5281403462012114

曹先生仍在职,欲换工作

36岁 12.0年工作经验 大专
所在地:苏州-苏州新区 户籍:连云港 已婚
期望月薪: ¥6000 最快到岗: 一个月
意向地区: 江苏
意向职位: 销售经理/主管/主任 销售代表/客户经理/销售工程师 区域销售经理

求职类型:全职

普通话程度:标准

身份证:3207**************

计算机能力:优秀

国籍:中国

身高/体重:175 CM / 70 KG

民族:汉族

语言类别一:英语 (良好)

政治面貌:团员

英语类别二:朝鲜语 (一般)

QQ:1427******

目前年薪:¥:8-10万

现有职称:中级

通信地址:江苏省连云港市

邮政编码:222500

自我评价

近8年的机械营销工作从业经历及内部管理、直销、渠道营销、市场管理的多重工作经验积累,培养出较强的职业素质。同时,具备强烈的工作责任心,思维敏捷,学习、思考、分析能力突出,具有良好的市场判断力和工作创新能力;个人性格开朗,心理素质稳定,善于与客户、经销商沟通交流,具有很强的市场开拓能力和意识。长期从事平安高赔率彩票平台行业的销售,对该行业也是非常熟悉,对客户的心理把握也比较准确,擅长管理开发代理商和分销商,对代理商的运营和管理也很有心得,对应收帐款的管理也有很丰富的经验,对融资按揭的操作流程很熟悉。并于2010年通过公司选举升职为销售公司国内销售部经理,将公司的国内销售部从无到有的组建,并在3个月内形成拥有8个人人规模,并带领6个区域销售人员和2个行业经理一起将公司产品成功推广到相关行业客户手中使用并且还开发国多家平安高赔率彩票平台工厂配套我公司产品,给我一个团队,我能把这个团队打造成有凝聚力、战斗力的实战型的团队。

工作经历

2012-05/至今   海卓泰克液压技术(苏州)有限公司[7年3个月]

中国区销售经理  8000元/月薪  10万/年薪
工作描述:

开发有效客户,独立收集目标市场商业信息,进行判断和筛选。
根据客户需求制定产品导入计划,并带领内部团队实施,定期组织召开阶段性项目跟进会议
有效分析客户的产品需求,并参与支持内部技术团队制作专业的项目方案,技术协议,预算和报价。
开展目标市场和客户的开发工作,扩充市场产品占有率,维护客户长期合作伙伴关系
作为公司与客户的沟通窗口,负责维护产品技术状态,在产品量产交付后根据客户需求主导工程更改等相关技术接口工作;
负责对内部客户的培训和提供强有力的技术支持。维系现有客户
参与合同谈判,确定符合公司利益的技术协议,财务条款和交付条款
分析订单前项目发展趋势,基于月度和季度预测并优化自动化项目负荷,与内部项目与技术团队保持密切沟通
获取客户满意度反馈,并持续改进自动化项目销售流程,以及帮助内部项目与技术部门改善工作流程和项目管理
协助完成收款事项,配合现场服务工程师解决现场问题
知道如何追踪一个项目,从获得信息到成交订单
根据个人及公司目标,完成技术及商业的谈判
协调项目实施过程中的内部冲突和矛盾,调整流程以使各部门通力合作。
负责产品试生产、检验、客户审核,以确保产品符合要求;
根据客户需求制定产品认证时间计划表和组织实施;

2014-09/至今   苏州船用动力系统股份有限公司[4年11个月]

区域销售经理  6000元/月薪  10万/年薪
工作描述:

1、负责项目管理和跟进包括从最初产品咨询到售后服务,主要负责所在区域的市场开拓和项目管理,根据与公司约定的阶段性营销工作计划书完成销售指标 
2、为用户提供公司产品、方案及服务的介绍,负责产品的销售及销售支持 
3、积极拓展所负责区域客户群体,维护与设计院、船厂、船东等客情关系,密切日常工作跟进与联络; 
4、搜集市场相关信息,为客户提供销售和技术方面的服务。 为公司提供市场数据/信息。 
5、根据公司要求进行客户信息统计和报告。 
6、配合公司和领导做好市场调研工作,搜集整理市场项目信息; 
7、深入了解用户需求和市场发展动态,为公司业务及产品发展方向提供参考依据。

2009-02/2012-03   徐工集团筑路机械有限公司[3年1个月]

销售经理  8000元/月薪  10万/年薪
工作描述:

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划; 
2、公司销售团队的管理; 
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,进行市场开拓,根据公司业务发展战略及市场部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升; 
4、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 
5、负责对产品说明会,营业促销等进行市场支持。 
6、进行市场开拓、渠道建立、网点建设,制定区域内代理商的具体支持措施,负责渠道管理和客户管理,协助谈单,大客户维护以及投标等工作 
7、制定销售、回款计划,制定和实施区域内的产品促销策略(展示会、座谈会、重要客户赴工厂参观考察等) 
8、信用及融资管理,区域内代理商的信用销售计划,终端客户的把控,债权管理等 
9、销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
10、人员的平安彩票开奖直播网和管理以及培训工作;
11、主要负责对现场问题提供产品支持与服务,为经销商提供相关产品的销售和技术培训。
工作职责:1、将公司的国内销售部门从无到有的组建,并在短期内形成一定规模;
2、组织公司下属的各种培训工作;
3、部门运作的日常管理;
4、和公司以及各下属公司的来往;
5、销售客户的拜访;
6、销售政策的制定;
7、根据区域市场发展和公司的战略规划,制定个人的销售计划及量化销售目标;
8、根据市场具体情况,做出市场预测,进行市场细分,开拓客源,巩固销售渠道网络。
9、提出并参与制定对外销售、开发客源的计划,负责本部门全盘业务计划的筹划和方案实施指导落实,全面负责公司经营产品的销售工作。
10、依据具体情况与工作重心,制定并及时调整各种销售策略。
11、学会公司产品系统的掌握和操作
12、提出全年销售预算,并在年底进行统计。

2005-08/2009-01   江苏常发集团[3年5个月]

区域销售经理  3500元/月薪  5万/年薪
工作描述:

主要负责指导、管理辖区内代理商,提升公司产品市场份额,完成销售、回款、逾期控制等指标任务,规范、引导代理商进入快速的良性循环轨道,保障公司产品在区域市场的可持续发展。
具体职责如下:
 1、指导、协助辖区代理商完成销售及回款任务,控制逾期率。
2、指导、协助代理商完善销售网点布局,规范业务运行,提升业务能力。
3、督促、引导代理商提高信息收集和竞争参与率,提高产品市场占有率。
4、规范代理商业务运行和售后服务体系运行,提高客户满意度。
5、引导、协助代理商建立、完善后市场盈利模式。
6、收集区域市场的行业动态情况,根据区域市场特点,向公司提供市场需求动态及产品改进 建议。
7、区域市场营销危机的预防及处理;
8、协助代理商完成系统客户维护和重大项目操作。

规范了代理商销售、服务体系的运行,协助代理商根据自身和市场情况进一步完善了管理制度体系、销售网络和服务体系,加强信息管理、客户资源管理、服务体系运行管理,截止目前销量同比翻番,同时客户满意度明显提高。

教育经历

江苏常州轻工学院|大专[2003-09/2006-06]

专业:机械设计与制造

类别:机械工程类

教育描述:

大学期间主修专业课程:
 机械制图、机械设计基础、机械设计、机械原理、工程力学、材料力学、液压系统原理、电工与电子技术、CAD/CAM制图、UG、PRO/E制图、数控加工编程与操作、机械专业英语、金属切削原理与刀具、机械制造工艺、市场营销学、日语、英语、夹具设计、采购学(自学)等。

技能特长

开发有效客户,独立收集目标市场商业信息,进行判断和筛选。
根据客户需求制定产品导入计划,并带领内部团队实施,定期组织召开阶段性项目跟进会议
有效分析客户的产品需求,并参与支持内部技术团队制作专业的项目方案,技术协议,预算和报价。
开展目标市场和客户的开发工作,扩充市场产品占有率,维护客户长期合作伙伴关系
作为公司与客户的沟通窗口,负责维护产品技术状态,在产品量产交付后根据客户需求主导工程更改等相关技术接口工作;
负责对内部客户的培训和提供强有力的技术支持。维系现有客户
参与合同谈判,确定符合公司利益的技术协议,财务条款和交付条款
分析订单前项目发展趋势,基于月度和季度预测并优化自动化项目负荷,与内部项目与技术团队保持密切沟通
获取客户满意度反馈,并持续改进自动化项目销售流程,以及帮助内部项目与技术部门改善工作流程和项目管理
协助完成收款事项,配合现场服务工程师解决现场问题
知道如何追踪一个项目,从获得信息到成交订单
根据个人及公司目标,完成技术及商业的谈判
协调项目实施过程中的内部冲突和矛盾,调整流程以使各部门通力合作。
负责产品试生产、检验、客户审核,以确保产品符合要求;
根据客户需求制定产品认证时间计划表和组织实施;

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